市场经济的大环境下，营销模式多种多样，但是，无论你的企业规模有多大，展览会都为你提供了一个很好的市场拓展的平台和机会，参展是一种最直接最高效的营销方式，对企业有很大的帮助。下面，小编和大家浅谈参加线下展览会有哪些必要性？供大家参考：

 对产品的体验感：体现在可以现场看到产品，通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断产品的可靠性和性价比。因此线下展会的体验感更加真实可靠。
 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
 手把手教客户试用产品或感受服务！如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。有时候在产品创新上很多点子要在当面沟通中才能碰撞出来，有时用户的某个点很可能就是引爆百思不得其解的想法，从而及时修正完善策略方案。所以在展会上见面特别重要。
 融洽客户关系：客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存的客户关系的好地方，如热情的招待、一对一的服务等等。

 对于观众来说，参展企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿都是非常重要的，通过实地感受参展商之间的差异，容易形成清晰的概念，就能做出更客观和直接的判断，风险系数相对更低。
 参加展会是一次低成本的广告宣传。很多企业把参展当做一件常事，更看重的是展会的宣传效应。参展商可以以展台为阵地宣传自己，通过现场一些活动或者引人入胜的展台设计来引流，突出品牌。后疫情时代，发掘潜在供货商和同行业间合作的机会更加重要。试想一家企业每年都来参展，那观众自然会眼熟并熟知它，这样达到广告效用的最大化。
 另外，企业可以借助展会的名气提升自己在专业领域的知名度。展会会吸引媒体的关注，企业可利用媒体进行宣传，增加企业以及产品的曝光率，提高公司影响力。

 行业考察的机会：一场线下展会，参展商可在参展过程中了解行业的市场发展趋势，从而做出更好的决策，达到风险最小化，所以说线下参展是一次难得的行业考察机会。
 结识大量潜在客户的机会：研究显示，以一家参展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到过该公司销售人员的电话，88%的为新的潜在客户，而且展览会还为参展商带来高层次的新客户，对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

 企业的客户一般分散在各地，这样分散着去单独拜访费用很高，效率很低。而行业展会邀请了大量产品应用领域内的专业观众，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。在3-10天的展会时间里，参展商接触到的潜在的意向客户可能比其6个月甚至1年里能接触到的客户还要多，更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。
 工作量少，质量高，签单率高：在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较少。有调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

 有时候，线上一万句甚至是千封邮件或数遍电话，可能都抵不上一次高质量的线下见面。