着装与礼仪

 着装：日本社会非常注重着装得体，尤其是在正式场合。参加展会时，建议穿着整洁、正式的商务装，以展现专业和尊重。

 礼仪：日本客户非常注重礼仪，见面时多以鞠躬为礼。在交换名片时，应先行鞠躬礼，用双手递接名片，并认真阅读对方的名片，以示尊重。

商业交往习惯

 关注细节：日本客户对细节的关注程度极高，无论是产品的质量还是服务的每一个环节，都期望做到精益求精。因此，在展会中展示产品时，应确保产品外观精美、功能完善，并准备好详尽的产品说明和市场分析资料。

 建立长期关系：在日本，建立长期的合作关系比短期的利益更为重要。在展会中，应多花时间与日本客户交流，了解他们的需求和期望，以建立稳定的合作关系。

 决策过程长：日本企业的决策过程往往比较长，需要耐心和细致的沟通。在展会中，不要急于求成，要给客户足够的时间来考虑和决策。

沟通与交流

 语言：虽然很多日本商人会说英语，但日语仍然是主要的商务语言。如果可能的话，学习一些基本的日语商务用语和礼仪，会让交流更加顺畅。展会期间可以聘请日语翻译以方便和客户沟通

 书面材料：日本客户非常重视书面材料的准备。在展会中，提供详尽的产品说明、市场分析报告等书面材料，会给他们留下好印象。

送礼与回礼

 送礼品：日本人有送礼的癖好，认为送礼是联络感情、加深友谊的一种重要手段。在展会中，如果条件允许，可以准备一些精美的礼品赠送给日本客户，以表达感谢和尊重。但请注意，礼品既不能过重也不能过轻，还要避免送双数或绿色、紫色的礼品，因为这在日本文化中可能被视为不吉利。

 回礼：如果收到日本客户的礼品，应礼貌地回赠对方，以示友好和尊重。

展会布置与展示

 展品布置：在展会布置上，应避免展品过多而没有重点。建议将卖点产品放在重要位置上，并充分烘托卖点，以吸引日本客户的注意。

 展示方式：日本客户可能更喜欢简洁、清晰的展示方式。因此，在展示产品时，应注重突出产品的特点和优势，避免过于复杂或繁琐的展示方式。做一些具有产品特点的宣传海报、标语粘贴在展位上往往会有意想不到的效果。